Попутные перевозки: выгодно или нет?

В условиях растущих затрат на топливо, техническое обслуживание транспорта и логистические услуги всё больше компаний и частных лиц ищут способы оптимизации расходов на перевозки. Одним из решений, которое в последние годы набирает популярность в Украине, стали попутные перевозки — формат транспортировки грузов, при котором свободное место в грузовом транспорте используется для доставки дополнительных заказов по тому же маршруту. Но выгодна ли такая модель всем участникам логистической цепи? Рассмотрим детально.

Что такое попутные перевозки?

Попутные перевозки — это логистическая модель, при которой перевозчик, имея частично заполненный или пустой грузовой транспорт, берёт дополнительные заказы, совпадающие с его маршрутом. Это позволяет уменьшить расходы, повысить эффективность использования транспорта и сократить количество пустых пробегов.

Ключевые характеристики модели:

• Использование имеющегося транспорта без изменения маршрута.
• Грузы с одинаковым или похожим направлением.
• Гибкость в загрузке и доставке.
• Возможность объединения нескольких заказов в один рейс.

Экономическая целесообразность: выгода для перевозчика

Одним из основных аргументов в пользу попутных перевозок является повышение рентабельности для водителя или транспортной компании.

Прибыльность:

• Уменьшение пустого пробега. По данным ассоциации автоперевозчиков, до 30% рейсов в Украине осуществляются без груза на обратном пути.
• Оптимизация горючего. Даже частичная загрузка на обратном маршруте позволяет перекрыть часть расходов на топливо.
• Дополнительный доход. Один маршрут — несколько клиентов. Это позволяет заработать больше без увеличения расходов.

1. Выгода для заказчика

Заказчикам грузовых услуг попутные перевозки позволяют:

• Снизить стоимость доставки. Цена может быть на 20–40% ниже, чем при индивидуальном заказе транспорта.
• Быстрее найти исполнителя. Особенно актуально для малых объёмов груза.
• Гибкость во времени. Если доставка не является срочной, можно подобрать оптимальный вариант.

Кому не подходят попутные перевозки?

Несмотря на все преимущества, эта модель имеет и определённые ограничения:

• Срочность. Если груз нужно доставить строго в определённое время, попутная транспортировка не всегда подходит.
• Хрупкие или ценные товары. Риск повреждений или потерь возрастает при комбинировании грузов.
• Крупногабаритные перевозки. Не всегда есть свободное место в нужном направлении.

Бизнес-модель: как работает логистика попутных перевозок?

Рассмотрим базовые элементы бизнес-модели:

1. Перевозчик. Имеет собственный или арендованный транспорт и ищет возможность полной загрузки рейса. Основные инструменты для поиска заказов:
   • онлайн-платформы типа bytheway.com.ua,
   • телеграм-каналы с предложениями грузов,
   • логистические брокеры.

1. Заказчик. Физическое лицо или компания, которая ищет экономное решение для доставки товаров. Цель — найти перевозчика, который движется в нужном направлении.
2. Платформа. Сайт или приложение, объединяющее перевозчиков и заказчиков. Пример: bytheway.com.ua, который позволяет водителям публиковать маршрут, а заказчикам — находить грузы по пути.

Как работает монетизация? Для перевозчика:

• Прямой доход за перевозку дополнительных грузов.
• Снижение общих расходов на маршрут.
• Возможность устанавливать собственную цену.

🔍 Анализ рынка попутных перевозок в Украине

1. Общий объём рынка логистики. По состоянию на 2024–2025 гг., рынок логистических услуг в Украине оценивается в 80–90 млрд грн в год, согласно аналитике от BRDO, ЕБА и данным национальных ассоциаций транспортников. Этот рынок включает:
   • грузовые перевозки автомобильным транспортом (около 70%),
   • складирование,
   • интермодальные перевозки,
   • последнюю милю доставки. С учётом стремительной цифровизации и роста e-commerce (OLX, Rozetka, Prom, маркетплейсы), спрос на гибкую и недорогую доставку вырос в разы. Здесь и появляется пространство для попутных перевозок как решения.

1. Доля попутных перевозок: оценка и динамика. Хотя официальная статистика по этому сегменту отсутствует, согласно данным опросов и агрегаторов перевозчиков:
   • в 2021–2022 гг. доля попутных перевозок составляла около 4–6% от общего объёма перевозок автотранспортом;
   • в 2024–2025 гг. эта цифра выросла до 10–12%, и имеет тенденцию к 15–18% до 2027 года. Причины роста:
   • экономическая целесообразность;
   • дефицит горючего в определённые периоды;
   • адаптация рынка к военным условиям (особенно в западном и центральном регионах Украины);
   • развитие онлайн-инфраструктуры.

1. Влияние цифровизации.
   • Переход из офлайна в онлайн. Раньше заказы попутных перевозок осуществлялись по телефону, знакомствам или через логистических диспетчеров. Сейчас:
     • 70% заказов в сегменте «попутчики» осуществляются онлайн, через сайты или мобильные приложения (по данным внутренней аналитики платформ типа Lardi-Trans, bytheway.com.ua, Della, Cargo.LT).
     • Водители и заказчики взаимодействуют через мессенджеры, GPS-маршруты и автоматизированную систему оповещений.
   • Сайты и приложения как движущие силы рынка. Платформы наподобие bytheway.com.ua выполняют функцию логистического брокера, автоматически подбирая грузы по пути, что оптимизирует поиск заказов для перевозчика и снижает барьер входа на рынок.

Микропредпринимательство и ФОПы — новые игроки рынка.

Экологический фактор.

Региональный анализ.

1. Главные барьеры роста.
   • Недоверие между сторонами. Решается системой рейтингов и верификацией.
   • Отсутствие единых стандартов документооборота.
   • Слабо развитая инфраструктура в отдельных регионах.
   • Фискальное давление. Многие водители работают без официальной регистрации.

1. Потенциал развития до 2027 года.
   • Прогнозируемая доля попутных перевозок — 18–20% рынка.
   • Рост количества зарегистрированных пользователей на логистических платформах в 2–2,5 раза.
   • Интеграция с системами Big Data для прогнозирования спроса на маршруты.
   • Массовое использование электрогрузовиков в городах — идеальная комбинация с попутной доставкой.

Пример: как водитель заработал больше, используя попутные перевозки

Водитель Роман совершает еженедельные рейсы Киев – Львов – Киев. Раньше обратный путь он преодолевал пустым. После регистрации на bytheway.com.ua Роман начал находить грузы по пути и брал дополнительные заказы. В результате:

• Увеличение прибыли на 35% ежемесячно.
• Меньше простоев.
• Новые постоянные клиенты.

1. ⚠️ Риски попутных перевозок и как их избежать

Несмотря на очевидную экономическую выгоду, попутные перевозки имеют ряд рисков, которые могут повлиять на доход, репутацию или даже безопасность участников процесса. Однако большинство из них можно минимизировать или полностью избежать, если заранее принять надлежащие меры. Рассмотрим ключевые угрозы и эффективные способы защиты.

1. Сомнительные заказчики и мошенничество. Суть проблемы:
   • Не все заказчики добросовестны: некоторые могут предоставлять фальшивую информацию о грузе, оставлять ложные контакты или вообще не оплачивать доставку.
   • Также возможны случаи мошенничества, когда «заказчик» пытается втянуть водителя в незаконную деятельность (перевозку запрещённых вещей, контрабанду и т. п.). Как избежать:
   • Проверяйте рейтинг и отзывы на платформах (например, на bytheway.com.ua).
   • Общайтесь через верифицированные каналы, избегая неофициальных мессенджеров без истории переписки.
   • Спрашивайте детали о грузе: вес, объём, характер (техника, продукты, мебель и т. п.).
   • Избегайте наличных расчётов на месте, если нет гарантии безопасной сделки.
   • Устанавливайте предоплату или частичную оплату перед загрузкой.

Проблемы с документами и юридические риски. Суть проблемы:

1. Задержки и нарушение графика доставки. Суть проблемы:
   • В модели попутных перевозок один транспорт может обслуживать несколько заказов, что увеличивает риск:
     • задержек в доставке для одного из клиентов,
     • конфликтов из-за ожидания загрузки/разгрузки,
     • штрафных санкций или потери лояльности. Как избежать:
   • Планируйте маршрут с учётом всех остановок, включая реалистичные временные окна.
   • Сообщайте клиентам о возможных изменениях заранее.
   • Используйте GPS-навигацию и логистические приложения для мониторинга пробок, ремонтов дорог и т. п.
   • Оформляйте согласованные сроки в письменном виде, даже в виде скриншота с чатом.
   • Не берите сверхурочные заказы, если они ставят под угрозу выполнение предыдущих.

Повреждение груза. Суть проблемы:

Недобросовестная конкуренция. Суть проблемы:

1. Риски безопасности: дорожные происшествия и страхование. Суть проблемы:
   • Во время попутных перевозок водитель отвечает за груз. В случае ДТП или непредвиденных ситуаций ответственность может лечь исключительно на перевозчика. Как избежать:
   • Оформляйте страховку ответственности перевозчика (CMR или локальные полисы).
   • Уточняйте у заказчика, есть ли страхование на груз с его стороны.
   • Тщательно проверяйте техническое состояние авто перед поездкой.
   • Не перегружайте транспорт — это опасно и незаконно.

Как начать работать в системе попутных перевозок?

1. Зарегистрироваться на сайте bytheway.com.ua.
2. Указать маршрут и время отправления.
3. Проверить имеющиеся заявки на грузы.
4. Выбрать подходящий груз.
5. Связаться с заказчиком и согласовать условия.
6. Попутные перевозки как часть новой логистической культуры

В век, когда эффективность и скорость имеют решающее значение, попутные перевозки становятся не только экономически выгодным, но и социально ответственным решением. Они способствуют:

• снижению затрат в цепи поставок,
• уменьшению нагрузки на дорожную инфраструктуру,
• развитию микропредпринимательства в логистике.

1. ✅ Вывод: выгодно или нет?

Попутные перевозки — это не просто альтернатива классической логистике. Это стратегическая модель, которая отвечает современным экономическим, экологическим и технологическим вызовам. И ответ на главный вопрос — однозначно: выгодно.

🔹 Для перевозчика

• Заработок на обратном пути. Попутные перевозки дают возможность монетизировать каждый километр, который иначе оставался бы "мёртвым" пробегом.
• Минимальные инвестиции. Чтобы начать работать, не нужно покупать фуру — достаточно собственного буса или легковушки с багажником.
• Гибкий график. Водитель сам выбирает маршрут, клиентов и время отправления.
• Доступ к заказам через онлайн. Благодаря сервисам типа bytheway.com.ua, больше не нужно тратить время на поиск работы вручную — платформа автоматически подбирает грузы по пути.

🔹 Для заказчика

• Экономия до 40%. Стоимость доставки в формате попутной перевозки значительно ниже, чем при заказе индивидуального транспорта.
• Доступность для малого бизнеса. ФОПы, продавцы с маркетплейсов или рукодельники могут доставлять товары без переплат.
• Гибкость и скорость. Во многих случаях найти попутного перевозчика удаётся быстрее, чем организовать полноценную логистическую цепь.
• Возможность доставки в труднодоступные районы. Перевозчики часто едут нестандартными маршрутами, что открывает новые географии.

🔹 Для платформы

• Стабильная бизнес-модель. Комиссии, премиум-услуги, аналитика — всё это позволяет онлайн-сервисам развивать экосистему логистики.
• Формирование доверия. Рейтинги, проверка водителей и клиентов, автоматический подбор — это основа безопасного взаимодействия.

🔹 Для окружающей среды

• Уменьшение выбросов CO₂. Каждый загруженный обратный рейс — это минус один пустой километр на дорогах Украины.
• Меньше нагрузки на инфраструктуру. Рациональное использование транспорта — меньше износа дорог, меньше пробок, меньше шума.
• Переход к зелёной логистике. Попутные перевозки — это первый шаг к более экологичной доставке в Украине.

🔹 В масштабе экономики Украины В условиях войны, дефицита ресурсов и потребности в гибких решениях, попутные перевозки превращаются из нишевого решения в национальный тренд. Каждая гривна имеет значение — как для водителя, так и для бизнеса. Именно поэтому платформы вроде bytheway.com.ua выполняют ключевую роль в построении эффективной, децентрализованной, доступной логистики.

🟩 Итог

Попутные перевозки — это взаимовыигрышная стратегия для всех участников:

Кто выигрывает?

В чём выгода?

Перевозчик

Дополнительный доход, заполненный обратный рейс, новые клиенты

Заказчик

Более низкая цена, быстрый поиск транспорта, доставка в любой регион

Платформа

Масштабирование бизнеса, привлечение новых пользователей

Окружающая среда

Уменьшение выбросов, меньше пустых рейсов

Попутные перевозки — это уже не будущее. Это эффективная логистика сегодняшнего дня. Те, кто первыми адаптируются к этой модели, получат не только экономическую выгоду, но и стратегическое преимущество на рынке перевозок. Хочешь зарабатывать больше на собственном маршруте? Работай с грузами по пути — и пусть каждый твой километр приносит прибыль.